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Prévisionnel d'activité

I - Informations générales

A - Profession

B - Adresse personnelle

II - Présentation du projet

--> Résumez le concept de votre projet en insistant sur ses caractéristiques et ses atouts

--> Votre projet implique-t-il : une nouvelle activité, une acquisition, un investissement matériel, un développement à l'export... ?

--> Votre projet comporte-t-il une innovation (technologique, marketing, distribution ...) ?

--> Quels sont les principaux avantages concurrentiels de votre projet ?

III - Le marché et les clients

--> Quels sont les besoins clients encore mal couverts par la concurrence et auxquels vous souhaitez répondre ?

--> Quel est votre client cible (âge, secteur, localisation ...) ?

--> Comment décririez-vous votre produit ou service (prix, qualité, délai de livraison, caractéristiques principales ...) ?

--> Comment envisagez-vous de distribuer votre produit / service (internet, boutiques, partenaires, ...) ?

--> Quelles sont les principales caractéristiques de l’environnement de votre marché en termes de démographie, mode de vie, lobbies, réglementations, etc. ?

--> Y a-t-il des contraintes d'accès au marché : autorisations, brevets, contrats d'exclusivité… ?

--> Comment se répartit votre marché en volume et en valeur par type de produits, par segment de clientèle, par secteur géographique ?

--> Ce marché est-il à créer, émergeant, en croissance, à maturité ou en déclin ?

--> Quel est le taux de croissance annuel de votre marché cible ?

--> Quels sont les principaux acteurs actuellement présents sur votre marché cible ?

--> Quels sont leurs principales caractéristiques, leurs principaux atouts, leurs points faibles ?

--> Par la suite, comment pensez-vous étendre votre marché potentiel ? En élargissant votre gamme de produits / services, en élargissant votre cible clients, en élargissant votre périmètre géographique ?

--> A quel horizon de temps et qu’est ce qui motive vos choix ?

IV - L'équipe

--> Y a-t-il eu [ou va-t-il y avoir] des recrutements à des postes clés ?

--> Quelles sont les compétences que devront avoir ces personnes clés ?

Comment seront répartis les rôles dans l'équipe ?

V - Stratégie de développement

--> Quels sont vos objectifs de vente par produit / service, par type de clientèle et par région / secteur / pays : à 1 an, à 3 ans ? Quel est le chiffre d’affaires attendu ?

--> Quels sont les circuits de distribution que vous allez privilégier : VPC, grande distribution, détaillants spécialisés, Internet, etc. ?

--> Quel est le coût de la distribution ?

--> Quelle est votre stratégie commerciale à l'exportation ? Quel est son coût ?

--> Quelles sont les actions marketing et les actions de communication prévues ainsi que leur budget : campagnes publicitaires, participation à des salons, congrès, mailings, sponsoring, etc. ?

--> Quel est le coût de ces actions de marketing et de communication ?

VI - Financement

Avez-vous besoin d’un financement externe ?

Si oui, de quel montant ?

VII - Perspectives et objectifs

--> Quels sont vos objectifs principaux pour les 36 prochains mois ?

--> Quelle est votre marge et quelle est la marge de votre secteur d’activité ?

--> Quel sont vos charges fixes (montant/détail) ?

--> Quels sont vos frais de personnel (montant/détail) ?

--> Quels sont les frais généraux (montant/détail) ?

--> Quel est le montant prévisionnel de vos charges variables en prenant en compte le déploiement de votre projet ?

Prévisionnel d'activité

I - Informations générales

A - Profession

B - Adresse personnelle

II - Présentation du projet

--> Résumez le concept de votre projet en insistant sur ses caractéristiques et ses atouts

--> Votre projet implique-t-il : une nouvelle activité, une acquisition, un investissement matériel, un développement à l'export... ?

--> Votre projet comporte-t-il une innovation (technologique, marketing, distribution ...) ?

--> Quels sont les principaux avantages concurrentiels de votre projet ?

III - Le marché et les clients

--> Quels sont les besoins clients encore mal couverts par la concurrence et auxquels vous souhaitez répondre ?

--> Quel est votre client cible (âge, secteur, localisation ...) ?

--> Comment décririez-vous votre produit ou service (prix, qualité, délai de livraison, caractéristiques principales ...) ?

--> Comment envisagez-vous de distribuer votre produit / service (internet, boutiques, partenaires, ...) ?

--> Quelles sont les principales caractéristiques de l’environnement de votre marché en termes de démographie, mode de vie, lobbies, réglementations, etc. ?

--> Y a-t-il des contraintes d'accès au marché : autorisations, brevets, contrats d'exclusivité… ?

--> Comment se répartit votre marché en volume et en valeur par type de produits, par segment de clientèle, par secteur géographique ?

--> Ce marché est-il à créer, émergeant, en croissance, à maturité ou en déclin ?

--> Quel est le taux de croissance annuel de votre marché cible ?

--> Quels sont les principaux acteurs actuellement présents sur votre marché cible ?

--> Quels sont leurs principales caractéristiques, leurs principaux atouts, leurs points faibles ?

--> Par la suite, comment pensez-vous étendre votre marché potentiel ? En élargissant votre gamme de produits / services, en élargissant votre cible clients, en élargissant votre périmètre géographique ?

--> A quel horizon de temps et qu’est ce qui motive vos choix ?

IV - L'équipe

--> Y a-t-il eu [ou va-t-il y avoir] des recrutements à des postes clés ?

--> Quelles sont les compétences que devront avoir ces personnes clés ?

Comment seront répartis les rôles dans l'équipe ?

V - Stratégie de développement

--> Quels sont vos objectifs de vente par produit / service, par type de clientèle et par région / secteur / pays : à 1 an, à 3 ans ? Quel est le chiffre d’affaires attendu ?

--> Quels sont les circuits de distribution que vous allez privilégier : VPC, grande distribution, détaillants spécialisés, Internet, etc. ?

--> Quel est le coût de la distribution ?

--> Quelle est votre stratégie commerciale à l'exportation ? Quel est son coût ?

--> Quelles sont les actions marketing et les actions de communication prévues ainsi que leur budget : campagnes publicitaires, participation à des salons, congrès, mailings, sponsoring, etc. ?

--> Quel est le coût de ces actions de marketing et de communication ?

VI - Financement

Avez-vous besoin d’un financement externe ?

Si oui, de quel montant ?

VII - Perspectives et objectifs

--> Quels sont vos objectifs principaux pour les 36 prochains mois ?

--> Quelle est votre marge et quelle est la marge de votre secteur d’activité ?

--> Quel sont vos charges fixes (montant/détail) ?

--> Quels sont vos frais de personnel (montant/détail) ?

--> Quels sont les frais généraux (montant/détail) ?

--> Quel est le montant prévisionnel de vos charges variables en prenant en compte le déploiement de votre projet ?

--> Quel est le montant des investissements incorporels (montant/détail) ?

--> Quel est le montant des investissements corporels (montant/détail) ?

--> Quel est le montant des investissements financiers (montant/détail) ?

--> Quelles sont vos charges marketing (montant/détail) ?

--> Quelles sont vos charges de communication (montant/détail) ?

--> Quelles sont vos charges commerciales (montant/détail) ?

--> Quelles sont vos charges de distribution ?